8月5日，光明集團在伊春召開以“攜手光明，融合共贏”為主題的經銷商培訓大會，旨在加強對經銷商的管理和服務。這是光明集團在鞏固自營市場、進軍電商領域的同時，拓寬營銷渠道的又一重要舉措。

  培訓中，集團管理人員向經銷商闡述了企業發展戰略規劃、營銷理念、盈利模式及電商運營等內容。同時邀請中國家居業著名管理專家從心態到實戰為經銷商專賣店的運營能力、創新思維、贏利模式等進行把脈，專家們還現場解決了經銷商在管理中遇到的實際問題，使他們的經營理念得到迅速提升，初步掌握了銷售團隊建設及管理的策略與方法，尤其重要的是使經銷商進一步樹立了對光明家具品牌的認同與經營的信心，為經銷商隊伍迅速成長、做大做強奠定了堅實的基礎。

    會上，來自綿陽、大慶的經銷商代表發了言，談出了他們與光明相識、合作及收獲的過程，表達了繼續牽手光明家具的信心和決定。期間，光明集團對2013年度11名優秀經銷商進行了表彰獎勵，還舉辦了歡迎經銷商專場文藝晚會。

    據了解，隨著光明品牌形象的提升和產品種類的增加，光明家具成為經銷商關注的熱點，吸引力不斷增強，為此，光明集團及時調整營銷思路，加大對經銷商的開發、管理和服務力度，利用深圳、蘇州、哈爾濱等大型國際專業家具展開展招商工作，制訂了經銷商優惠政策，出臺了經銷商考核管理辦法，先后在北京、成都、濟南、天津、伊春等舉辦大型培訓活動，開展經銷商服務月活動，并在每個營銷公司設專人為經銷商服務，解決他們在經營管理、貨源供應、店面裝修、營銷技巧等方面遇到的問題。

    如今，光明集團形成以一線城市自行開發為主，二三線城市以經銷商開發為主，互為依托、雙管齊下的新格局。幾年來，經銷商隊伍迅速壯大，由2009年初的65家，發展到現在近300家，成為光明集團提升營銷業績的一支新生力量。